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本报记者 张英英 北京报道“过去15年，我只做了一件事情，就是利用中国新能源技术，帮助既没钱又没电的人用上了清洁电力”近日，在由《中国经营报》、《商学院》和中经传媒智库主办的“中国商业20年跃迁与创变引领新商业文明”2024中国企业竞争力年会上，深圳市诚信诺科技有限公司（以下简称“诚信诺”）创始人李霞如此表示。

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很多人疑问，一个赚穷人钱的企业如何活下来，而且能坚持15年？ 李霞表示：“基于中国新能源产业链崛起与发展的时代背景，我们真正实现本土化，调研了解非洲用户需求，提供解决方案，尊重和理解消费者的需求价值”缺电、贫困，是非洲地区的真实写照。

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李霞表示：“到今天为止，全球还有约8亿人口生活在无电地区（主要为非洲地区），有很多地方还通过烧木炭、蜡烛和煤油灯照明2009年，我决定用中国的先进新能源技术去改善全球BOP（全球金字塔底层的低收入人群）的生活品质，希望通过借助中国的新能源技术和产业链优势，让全球收入最低的人享受到时代的红利。

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”为了研究BOP群体，李霞经常深入非洲一线农村地区调研她发现，他们当中绝大多数人每天的收入小于15元人民币于是，打造一款可负担得起且耐用的产品成为方向经过6年研发、4次迭代，诚信诺终于生产出一款成熟的太阳能照明灯，取名为“蜡烛消灭者”。

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“为了做好这款巴掌大的小灯，我们采用了中国传统的鲁班锁技艺，用卡扣的形式把它做到极致产品只由9个部件构成，只打了1颗螺丝选择的太阳能板和磷酸铁锂电池都是优质材料并且，我们成功将这个产品做到了零售价5美元，能持续使用5年。

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”李霞说5美元是什么概念？李霞介绍，这相当于一个BOP家庭买3个月煤油灯的费用，能让消费者真正享受到好处，比原来使用的传统能源更便宜、更清洁、更明亮基于非洲的现实环境，诚信诺提出产品设计的3R（Reduce、Reuse和Replace）理念，即用最少的材料、产品尽可能就地取材、容易更换和维修，实现产品生命周期的延长。

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李霞希望，通过坚持3R理念，实现社会价值、商业价值和环境价值共赢在非洲做太阳能产品后，李霞的角色发生了一个重要转变——升级做妈妈而这一改变也让李霞的新能源事业与孩子教育紧密联系在一起“当我走进非洲农村学校的时候，老师的英文口语非常不纯正，与孩子用英语交流也很难听懂。

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另外，农忙时，老师不在，孩子的继续教育也成了问题我开始思考，能不能实现在‘最后一公里’没有电、没有网络的地区实现数字化传播？”李霞说于是，2018年，李霞带领诚信诺开始着手研发太阳能媒体机Solar Media，即在太阳能户用系统上，加了一个7英寸的显示屏。

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它并没有想象中的那么高级，但是可以传播知识比如，课本知识、农业技能以及埃博拉、艾滋病、新型冠状病毒肺炎等医疗知识通过Solar Media赋能，当地的人们增加了收入李霞回忆起回访消费者时的一幕依然动容：一位三个孩子的非洲妈妈激动地抓着李霞的手说，她终于通过自己的双手让第三个孩子第一次喝上了奶粉。

因为她通过Solar Media学会了编头发技能，每个月可以赚1000先令 李霞做事情喜欢逆流而上，总是做一些常人看来不太现实的事为此，也不易被人理解 “我已经不止一次被别人说是疯子”李霞说，15年前，在非洲做太阳能，别人觉得我是个疯子，不理解为何去赚穷人的钱。

非洲人民也觉得我是个疯子、骗子，不相信太阳能能发电因此，当我喊出口号，想在没电、没有网络的非洲实现数字化赋能和数字化传播时，别人也觉得我疯了目前，李霞又在做一个外界看起来不现实的事情：推动非洲电器直流化，并利用分期付款的商业模式推动这一进程。

“我们已经布局了太阳能直流家电，包括直流冰柜、冰箱、电视等，也希望有一天可以携手中国小家电的名牌企业进入非洲”李霞说李霞坚信，未来，太阳能在非洲就是最便宜的能源尤其是对于非洲农村人口来说，用分布式离网储能可以助其用上电器，实现电力化。

特别是近年来，随着中国新能源产业走向成熟，不少企业积极响应共建“一带一路”倡议，开辟更大的海外市场中国的先进技术也将推动全球实现能源普及和能源平等为在当地实现可持续发展，李霞更希望与本地企业和消费者共生共荣。

今年，李霞决定在埃塞俄比亚成立合资工厂“可能我不会做大家想象中的那么高大上的技术，特别清洁、自动化的工厂，但是我希望能够先在当地实现‘走出去’的第一步” 数据显示，截至2023年12月，李霞带领下的诚信诺已累计为全球66个国家的离网贫困地区中的783万户家庭、5487万终端人群提供可负担且质量可靠的太阳能产品服务。

累计发电7242万度，节省电费开支超1.3亿元累计减少碳排约670万吨，相当于为地球种植了3.68亿棵常青树编辑：董曙光 审核：吴可仲 校对：刘军

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