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吴恩惠拍摄
看一旁的金价走势图，王女士虽然减了，但还是动不了。 她原本想买一条10克的金项链作为自己40岁生日的礼物，但对比了好几款，价格都在一万多元。 最终，她只给女儿买了一条1000元的项链，“为了通过考试”。 “项链。”金手镯。
王女士走后，隔壁的店员说：“今天终于开业了。” »
近日，潮讯网记者走访发现，随着金价飞涨，金店不但没赚钱，还面临着不小的挑战。 一位店主说，他最近每个月损失数万美元。 。 发生了什么？
销售额从 500 万下降到 100 万
留住低收入卖家很难
杭州一家金店顾客很少。 吴恩惠 摄
“我无法控制，所以我和一名员工交谈。 浙江一家珠宝加盟店老板何伟告诉潮新闻记者，这两个月黄金销售情况并不理想，这两个月黄金销售情况也并非不理想。 卖家已经失去了绩效和精力，我有空时不想整理货物。
一百多平米的金店原本有五六个卖家，现在只剩下两个了。 本月刚离职的业务员告诉何伟：“无论谁在外打工，收入都非常低。 ，就会有这个钱点。”
何伟销售人员的薪资为底薪3500元加销售提成。 前两年黄金销量不错，卖家的收入还是不错的。 “在最初几年，在这样的旺季。 春节，他们月收入一万元以上是比较容易的，但现在确实只有5000到6000元左右。 »
何伟加盟的珠宝品牌是国内主要珠宝公司之一。 它家店的位置也不错，在浙江一个发达县城。 “我是2017年加入这个品牌的，2018年、2019年春节旺季期间，每月500万元左右的销售额可以说是开店的亮点黄金。”
不过，何伟话锋一转，表示今年是开店压力非常大的一年。 “我也是一个从业20多年的老珠宝商了，上半年行业的情况就是这样。比如今年春节期间，我们就赚了100万多。成交额远低于往年的500万元，节假日期间销售额同比大幅下降。
“别把我当成金店老板
每个月都会失去数万人”
杭州的一家金店。 吴恩惠 摄
“首先，国际金价给我们带来了很大的压力。 与此同时，消费者观念发生转变，开始购买金条，而不是珠宝和钻石，这也是浙江造成损失的重要原因。 国内某大型珠宝企业办公室工作人员李峰透露，今年3月份金价飙升以来，省内不少专营店、直营店的黄金销售受到明显影响。 往年5月1日、母亲节、520等节日的热闹促销并没有起到作用。
李峰告诉潮讯报记者，今年以来，国际金价大幅上涨，屡创新高。 许多金店的黄金首饰价格接近750元/克。 很多非急需的消费者就比较理性。 同时，部分消费者选择了投资性能较好的金条，进一步加剧了金店的销售压力。
“最近我走访了杭州、温州、绍兴等地，不少金店老板这两个月都反映亏损。金价屡创新高，但杭州的一位老板却告诉我：“别’别看我，金店老板每个月都亏了几万块钱。”李峰估计，近两个月来，有些金店卖得不好，但房租等成本还是很大。水。 电力、营销费用和员工工资均遭受损失。
相关数据也印证了李峰的说法。 中国黄金协会统计数据显示，今年一季度，我国黄金消费同比增长6%，其中金条、金币增长27%，但黄金首饰消费下降3%。 。
世界黄金协会数据显示，与2023年同期的高基数相比，2024年第一季度中国市场黄金首饰消费量同比下降6%至184吨。 该协会表示：“2024年1月至2月，3月份黄金首饰消费需求非常旺盛，但3月份金价持续上涨抑制了消费，导致一季度黄金首饰整体需求不亮眼。 »
等待淘金热浪潮？
黄金和珠宝公司面临挑战
吴恩惠拍摄
黄金和珠宝行业面临的挑战不断涌现。
日前，珠宝公司周大福因宣布关闭工厂而登上社交平台热搜，引发网友热议。 周大福回应称，有关言论不实，仅集团深圳工厂部分生产部门需要搬迁，因此已停工。
对此，浙江珠宝行业专业人士告诉记者，在金价居高不下的情况下，珠宝企业调整工厂生产模式、减少出征是必要手段和科学的风险管理策略。 不过，他补充道：“在当前环境下，无论是周大福还是老凤祥，国内珠宝企业确实面临着很大的压力。 我个人觉得整个珠宝行业以前其实是很容易做的。 未来，珠宝企业可能面临漫长的考验之路，一批金店将被淘汰。 »5月，世界黄金协会发布文件称：“未来，在季节性因素和金价高位的双重影响下，黄金首饰消费可能持续走低。 »
潮新闻记者查阅周大福财报发现，2024年1月至2024年3月，该集团在中国大陆关闭了89家门店。 这或许也呼应了周大福当前“收缩”深圳工厂的战略调整。
周生生集团董事长兼总经理周永成在此前股东大会上表示，由于今年金价上涨过快，打压了消费者信心，今年销售情况差于预期。 目前金价走势难以预估，将通过买卖谨慎管理黄金，降低风险。
“等等，业内很多金店老板都在坚持，也许坚持下去，就会等到2013年黄金市场的繁荣。”何伟告诉潮商记者。 不少业界同仁都翘首以盼。 不过，他补充说，黄金珠宝市场的竞争将越来越激烈，这也要求各金店提供差异化服务来吸引顾客。 “要吸引顾客购买黄金首饰，金店首先要选择过去的品牌。 接下来，我们转向产品选型和售后服务。 从现在开始，我们将竞争，看能否为客户提供更好的产品和服务，更好地满足并超越他们的需求。 »
“其实不用太担心，淡季和旺季总是有的，这两三个月本来就是黄金销售的淡季，下半年情况应该会有所好转那一年。” 李峰表示，黄金首饰的消费需求主要是节日、婚庆拉动。 在送礼和个人享受等因素的推动下，按照目前的趋势，他认为重量轻、款式新的黄金首饰将受到消费者的青睐。
“‘成长痛’的关键在于，每个企业都要在理性市场中寻找突破点，在消费习惯改变中寻找增长点，根据新的市场消费需求，不断开发新产品。建议黄金珠宝商家注重小而精的珠宝工艺，单件总价不宜太高。
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