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1、看平台：快手具备独有的活跃社区氛围是粉丝私域长效经营的基石快手是一个注重私域运营的平台，粉丝粘性越高，购买力越强从平台流量角度而言，粉丝的贡献非常突出，电商复购率超70%，与此同时在直播间的交易过程中，粉丝与非粉的贡献差异巨大。

商家应当有规划的进行涨粉拉新，不断扩大私域流量池，沉淀更多的老粉和忠粉*数据来源：快手平台内部数据2、看行业：服饰行业商家呈稳定增长趋势，粉丝运营日益重要快手平台服饰行业商家呈稳定增长趋势，主播对用户的消费时长和GMV独占性下降，如何不断拓展粉丝和高效地运营粉丝变得尤为重要。

3、看个体：当前服饰客户面临共通问题粉丝数量和质量影响长效经营·问题一：老粉为购买主力型商家，增长乏力以老粉为主力购买的商家，主要面临老铁粉流失，和老粉复购率下降/购买力不足两大痛点面对此类状况，除了促活原老粉外，更需要通过涨粉不断补足私域的流量缺口，实现更长效的经营增长。

示例：商服饰商家粉丝数：590w面临问题：现阶段GMV主要为老粉，客户重点售卖的品类为呢绒大衣，类目数具备一定局限性，购买力缺乏导致GMV有下降趋势，需持续补充新粉·问题二：存量粉丝质量不高，粉丝结构急需优化。

某些主播之前的内容不是做服饰卖货类型，前期或是通过情感类视频进行粉丝积累的，但后续转为服饰垂类商家；又或是前期主要售卖的品类与后期不一致，在后续的带货转化效果不好这类型的商家自身粉丝与售卖商品的人群画像不匹配，更需要通过来精准涨粉来满足售卖的需求。

示例：某服饰商家粉丝数：300面临问题：该商家早期为服饰发家，粉丝画像主要以服饰偏好为主，8月开始进行货盘类目扩充，想转型到带货其他品类达人，货盘偏重与粉丝偏好不匹配导致转化率降低，急需重新涨粉动作调整粉丝结构。

·问题三：新商家冷启难，转化力不足新商家普遍会存在冷启周期难度过、产品复购周期长的情况，因此新粉的增长变得尤为重要如何精准涨粉为此类型商家突破生意增长瓶颈的重中之重示例：某内衣自营品牌商家粉丝数58w面临问题：该商家在冷启期增长乏力，前期GMV和ROI都非常不理想，后续通过涨粉积累的一定的兴趣人群后，整体gmv和roi增速飞升。

如何精准涨粉？分类型客户特点及涨粉目标拆解不同层级客户在生意不同阶段，面临的痛点及目标各不一致对客户层级的精细化分层和策略拆解，有助于商家更好的实现营收目标 如果您有快手广告及其它的投放需求，欢迎联系湖南皆计算。

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